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Advogado(a), tenho certeza que, alguma vez na vida, você já passou pela seguinte situação: cobrou um valor por um determinado processo e depois descobriu que o valor não compensou diante da complexidade e do tempo que os seus serviços levaram. Você se arrependeu de ter cobrado tão pouco e ficou no prejuízo. Acertei?
Além da grande perda de tempo e de dinheiro, surge o sentimento de desvalorização profissional e até mesmo a vontade de largar tudo e desistir da advocacia.
Mas, calma, isso tem solução. Continue a leitura e entenda como contornar uma precificação errada.
A precificação é o coração de qualquer negócio
Chega de não saber quanto cobrar diante de uma demanda, de depender de tabela de honorários da OAB e de outros fatores externos na sua precificação, de se arrepender do quanto cobrou por um processo e de se sentir desvalorizado profissionalmente.
Aprenda, de uma vez por todas, que a precificação é um dos pilares de uma advocacia de sucesso, sendo o coração de qualquer negócio.
É possível aprender a cobrar de forma justa de seus clientes, sabendo exatamente quanto vale a sua hora e seus serviços. Assim, você não precisará mais entrar na guerra de preços e poderá focar em atender bons clientes, aumentando o seu reconhecimento profissional.
Filtro de bons clientes
A correta precificação é um excelente repelente de clientes ruins para o seu negócio. Por exemplo, se o cliente não está disposto sequer a pagar pelo atendimento inicial com você, saiba que ele não irá priorizar o pagamento de seus honorários contratuais.
Assim, a precificação adequada pode ser vista como um filtro para clientes bons e comprometidos. Isto porque o dinheiro exerce uma função importante na relação de confiança entre cliente-advogado: quando o cliente paga o justo, ele tende a valorizar mais o trabalho do advogado e se compromete com o processo. Portanto, quando o cliente não paga ou paga menos do que deveria, quem está pagando é você.
Agora que você já sabe que a precificação é o coração de qualquer negócio, te convido a aprender a precificar seus honorários de forma justa e, assim, nunca mais pagar para trabalhar, com o curso Precificação de Honorários na Advocacia.
Confora tabém quais são os 5 erros fatais do advogado familiarista em início de carreira.
