Home Direito Advocacia Como captar clientes empresariais para seu escritório? Aprenda aqui!

Como captar clientes empresariais para seu escritório? Aprenda aqui!

Como captar clientes empresariais para seu escritório? Aprenda aqui!
Escutar o texto
Voiced by Amazon Polly

Captar clientes empresariais é um grande desafio para os advogados, tendo em vista as imposições estabelecidas pelo Código de ética e Disciplina da OAB no que se refere à divulgação e publicidade na advocacia e, também, pela preferência dos clientes por escritórios mais antigos, renomados e indicação de pessoas próximas.

Por esse motivo, é necessária a adoção de estratégias legais e adequadas para a captação desses clientes, dessa forma, é garantido o exercício das atividades jurídicas e a expansão do negócio no mercado.

Pensando nisso, elaboramos este texto com algumas dicas práticas que podem lhe auxiliar nesse processo. Confira!

Tenha um bom site

O site é uma excelente maneira de conseguir clientes empresariais, tendo em vista que é um recurso útil para expor todo o potencial e credibilidade do escritório de advocacia e sua equipe. Para ser eficiente, é necessário que ele seja construído por um profissional qualificado. Entre as informações que deve contar na página estão:

  • especialidades;
  • currículo dos membros da equipe;
  • filiais, se existirem;
  • empresas parceiras;
  • lista de clientes, entre outros.

Faça cartões de visita

Os cartões de visitas são ótimos para quem tem contato pessoal com os eventuais clientes. O ideal é contar sempre com uma quantidade boa de cartões, assim, quando encontrar com uma chance, poderá oferecer seu contato e serviço.

Em relação ao formato do cartão, geralmente, são feitos em cores sóbrias, sem muito texto, com o logotipo do escritório e tamanho de 9cm x 5cm.

Crie um blog

Quando o blog é criado corretamente, pode virar um grande aliado no momento de conseguir clientes. Para que isso aconteça, ele deve ser alimentado com conteúdos relevantes, bem escritos e interessantes para o público-alvo.

Além disso, é importante considerar as técnicas de SEO, já que essas possibilitam que os artigos sejam encontrados facilmente nas ferramentas de busca. Quando os clientes acessam o blog e encontram uma possível solução para o seu problema ou esclarecimento de dúvidas por meio dos artigos, eles entram em contato para obter mais informações.

Usufrua das mídias sociais

Hoje é uma das formas mais utilizadas para conquistar a atenção dos clientes, considerando que a maioria das pessoas estão conectadas em grande parte de suas vidas. As mídias mais informais, como Twitter e Facebook, são mais indicadas para expor pequenos conteúdos, mostrar a estrutura do escritório, divulgar alguma causa social praticada, entre outros.

Já o LinkedIn, pode ser a rede social que traga mais resultados, pois é completamente focada no público corporativo. Uma boa alternativa é oferecer conteúdos parecidos com os do blog.

Promova palestras e participe de eventos

Outra forma de captar clientes empresariais é por meio da promoção de palestras que atraiam eventuais interessados nos seus serviços e estar sempre presente em reuniões ou eventos da classe, simpósios, associações etc.

Invista em networking

As relações de trabalho devem ser obtidas e mantidas saudáveis sempre que possível. Algum desentendimento não solucionado, com os colegas de faculdade e professores que fazem parte do seu dia a dia, pode gerar possíveis perdas de clientes.

Por isso, ter jogo de cintura e buscar um bom networking são importantes para tornar o processo mais consciente e promissor.

Agora que você conhece nossas dicas de como captar clientes empresariais, não espere mais para colocá-las em prática e garantir o crescimento do escritório de advocacia. Contudo, é importante lembrar que essa expectativa só acontecerá, caso as melhores alternativas sejam implementadas em conformidade com a demanda do negócio.

E-book 21 - Gestão de escritório de advocacia: um guia com os principais diferenciais